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小红书的运营方法,如何借助网红做小红书推广?

2020-06-10 小红书推广 评论

小红书的运营方法,如何借助网红做小红书推广?:

LV 在大牌当中的影响力和占据力算是比较强劲的,可以说很多小年轻都无人不知无人不晓,并且LV的质量上也是大家公认的好质量,我现在手上有一款比较流行的手拿包,这款包是2001年出产的,到现在为止已经19年了一点磨损的地方都没有,颜色也一点都没有变,现在还能卖一个好价钱!
不管是多么有名的品牌,最重要的一点还是不停留在原来的老款上,除了老款的沉淀,新款的不断更新,不断让大家都有对新款的新鲜感,每出一款新款,就需要从不同的角度去放大自己新款的知名度,就必须走社交化裂变这条路,让更多的人知道这个款式,了解这个款式,只有跟着客户的心走的款式才能走得长久,才能被客户所钟爱,才能真正的留住客户的心!
产品本身有自己的影响力和价值,再加上一个有影响力的平台,当然是一个完美的结合,最后的选择只有应该不会差了。


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中国奢侈品消费群体正在成为全球重要角色
Louis Vuitton近日开通小红书官方账号,成为首个进驻该平台的奢侈品牌。

目前Louis Vuitton的账号一共发布了7篇笔记,发布的第一篇笔记是时尚博主“包先生”荐包的小视频,账号达1万粉丝及1.9万个赞与收藏。


Louis Vuitton小红书账号
Louis Vuitton战略性地加入小红书折射了国内奢侈品社交媒体和影响力营销行业的趋势:有影响力的人物和品牌已经达到了原有垂直增长的上限,必须寻找新的方式为消费者提供新鲜感。


创意机构奥美中国发布名为“让奢侈品牌变得至关重要”的最新报告中提到中国中产阶级千禧购物者的特征,“渴望归属和亲近”、“拥有没人拥有的产品”和“线上线下间界限模糊”这几个特征赫然在列,这都解释了为什么越来越多奢侈品品牌开始进驻像抖音、小红书、B站这一类更加能和消费者直接接触的大型平台。


中国奢侈品消费者变得越来越精明,他们“渴望归属和亲近”,渴望更多地了解品牌。

客气的导购人员,反光大理石地板和超冷空调,所有这些常见的奢侈品商店元素不再对千禧一代有吸引力,他们更希望与自己喜欢的品牌进行私人真挚的互动。

奢侈品牌应该利用他们在社交媒体上发布的基调,并经常与消费者互动。

Michael Kors是第一个跟抖音深度合作的奢侈品牌,通过通俗化的挑战赛形式的营销吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获超过2亿播放量、850万点赞数。

社交化接触大基数的流量是最能直接获取关注与传播的方式。

同时品牌官方账号在抖音上能提供更具视觉化的内容输出,也给人们留下“接地气”的印象。


Michael Kors与抖音合作的活动
“拥有没人拥有的产品”背后的意思是提示品牌应该致力于创造一种“虚拟稀有”:消费者可以在看不到实物的社交媒体上分享,这有助于扩展商品的内涵,因为每个人看见这件商品都会有自己的想象,这使之成为一件令人难忘的东西,因此吸引人去进行购买。


例如,Chanel最近在上海西岸艺术中心举办的“走进香奈儿”展览,这是结合品牌核心人物故事的体验的力量,保证内容传播的广度与深度的基础上准确地传播品牌的形象。

Dior在2019年农历新年期间推出微信活动,发售标志性包款Saddle,Book Tote和Lady Dior的红白限量版,均专门为中国市场制作,在尊重中国传统的同时保留法国时装品牌的优质和优雅的DNA,这是品牌按照文化营销为中国消费者量身定做的数字活动,既引起了消费者共鸣,又宣传了品牌经典产品,可谓是一举两得。


Chanel的“走进香奈儿”展览
“线上线下间界限模糊”则是体现中国消费者通常会在线研究产品,然后进入线下商店进行购买。

报告指出,在达成最终消费之前品牌和消费者有超过15个接触点。

在未来几年内,预计会线上会更贡献更多的消费额增长,这要求品牌使更多“社交”和“购物”体验在线同时发生。

这呼吁奢侈品牌布局所有可能的接触点以整合给予消费者一个无缝的完整体验。

最近抖音正式公布了抖音小程序生态的相关布局,并同时宣布支持商品搜索,这意味着进驻的品牌可以在日活跃用户数超过2.5亿的巨大流量池中,构建自己新商业闭环的机会。


奢侈品布局小红书、抖音等流量平台的商业尝试正在逐步推进,小红书、抖音等流量平台将凭借其强大的流量基础和丰富的表现形式,向奢侈品所希冀的消费者释放出吸引力,奢侈品行业也已达成高度共识,那就是品牌必须通过更新营销方法来深入了解市场需求,和消费者实现双向交流并且不懈地满足层出不穷的需求

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